가격차별화 전략에 관한 설명 중 옳지 않은 것은? | [가맹거래사 1차] 08년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 08년 1회차
가격차별화 전략에 관한 설명 중 옳지 않은 것은?
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가격차별화란 동일한 상품에 대하여 개별 고객 또는 세분시장 별로 가격 책정을 달리하는 것을 말한다.
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가격 민감도가 높은 집단에게는 높은 가격을, 가격 민감도가 낮은 집단에게는 낮은 가격을 매긴다.
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유보가격이 높은 집단에게는 높은 가격을 매긴다.
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높은 가치를 느끼는 집단에게는 높은 가격을 매긴다.
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상품의 종류가 많고, 개별 상품에 대한 고객들이 지각하는 가치의 차이가 클수록 가격차별화 전략이 효과적이다.
해설
가격차별화는 가격에 둔감한(비탄력적) 집단에게는 높은 가격을, 가격 민감도가 높은(탄력적) 집단에게는 낮은 가격을 매기는 것이 원칙이다.
가격 민감도가 높은 집단에게 오히려 높은 가격을, 낮은 집단에게 낮은 가격을 매긴다는 설명은 이러한 원리와 반대되므로 옳지 않다.
유보가격이 높거나 상품에서 느끼는 가치가 큰 집단에게 높은 가격을 매긴다는 설명, 그리고 상품 종류와 지각 가치 차이가 클수록 가격차별화가 효과적이라는 설명은 모두 타당하다.
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