제조업자가 중간상들로 하여금 제품을 최종사용자에게 전달, 촉진 및 판매… | [가맹거래사 1차] 08년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 08년 1회차
제조업자가 중간상들로 하여금 제품을 최종사용자에게 전달, 촉진 및 판매하도록 권유하기 위해 자사의 판매원을 이용하는 유통경로(channel)전략은?
1
집중적 경로전략
2
전속적 경로전략
3
선택적 경로전략
4
푸쉬(push)전략
5
풀(pull)전략
해설
제조업자가 자사의 판매원을 동원해 중간상에게 취급·판매를 적극적으로 권유하는 전략은 푸쉬(push)전략이다.
풀전략은 광고 등으로 최종소비자의 수요를 자극해 중간상이 자발적으로 취급하도록 유도하는 방식이고, 집중적·전속적·선택적 경로전략은 유통 커버리지(중간상의 수)에 관한 전략으로 판매원을 이용한 권유방식과는 구분된다.
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