신상품 도입기에 사용할 수 있는 가격전략에 관한 설명으로 옳지 않은 것… | [가맹거래사 1차] 10년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 10년 1회차
신상품 도입기에 사용할 수 있는 가격전략에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
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스키밍(skimming) 가격전략이란 상품이 시장에 도입되는 초기단계에 고가로 출시하여 점차 가격을 하락시켜 나가는 방법이다.
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시장침투 가격전략이란 시장에 도입되는 초기단계에 저가로 시작하여 점차 가격을 높여 나가는 방법이다.
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제품단위당 변동비용의 비중이 높은 경우 스키밍 가격전략이 효과적이다.
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혁신적인 기능이 추가된 신제품의 경우 시장침투 가격전략이 효과적이다.
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고객들의 가격민감도가 높은 경우 시장침투 가격전략이 효과적이다.
해설
혁신적인 기능이 추가되어 차별성이 큰 신제품은 경쟁 압박이 낮고 가격민감도가 낮은 고객층을 겨냥할 수 있으므로 오히려 스키밍(skimming) 전략이 효과적이며, 이런 경우에 시장침투 전략이 효과적이라는 서술은 옳지 않다.
스키밍 전략은 도입 초기에 고가로 출시해 점차 가격을 낮추는 방식이고, 시장침투 전략은 초기에 저가로 진입해 점차 가격을 높여 나가는 방식이다.
제품단위당 변동비의 비중이 높은 경우에는 저가·대량판매로 얻는 이익이 크지 않아 스키밍 전략이 유리하고, 반대로 고객의 가격민감도가 높은 경우에는 저가로 수요를 빠르게 확보하는 시장침투 전략이 유리하다.
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