소비자들에게 프린터를 저렴한 가격으로 구매하게 한 다음 프린터 카트리지… | [가맹거래사 1차] 13년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 13년 1회차
소비자들에게 프린터를 저렴한 가격으로 구매하게 한 다음 프린터 카트리지를 비싼 가격으로 판매하는 제품믹스 가격전략은?
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제품라인 가격결정
2
선택사양제품 가격결정
3
부산물 가격결정
4
묶음제품 가격결정
5
종속제품 가격결정
해설
본체 제품(프린터)은 저렴하게 팔고 소모품(카트리지)에서 이윤을 확보하는 전략은 종속제품 가격결정(captive product pricing)이다.
보완재 관계에 있는 두 제품 중 하나를 낮은 가격으로 유인하고, 반드시 함께 써야 하는 종속재의 가격을 높게 책정해 전체 수익을 확보하는 방식이다.
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