신제품을 시장에 출시하는 경우 특정 세분시장 확보를 위한 고가격 책정전… | [가맹거래사 1차] 15년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 15년 1회차
신제품을 시장에 출시하는 경우 특정 세분시장 확보를 위한 고가격 책정전략은?
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시장침투가격(penetration pricing)
2
스키밍가격(skimming pricing)
3
이미지가격(image pricing)
4
이분가격(two-part pricing)
5
노획가격(captive pricing)
해설
신제품 출시 시 특정 세분시장을 겨냥해 높은 가격을 책정하는 전략은 스키밍가격(skimming pricing)이다.
가격에 덜 민감한 소비자층을 대상으로 초기에 높은 이익을 확보한 뒤 시장이 확대됨에 따라 가격을 점차 낮추는 방식이며, 반대로 낮은 가격으로 시장 점유율을 빠르게 확보하는 전략은 시장침투가격이다.
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