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1[가맹거래사 1차] 17년 1회차
수직적 마케팅시스템(vertical marketing system: VMS)에 관한 설명으로 옳은 것을 모두 고른 것은?
- ㄱ. 수직적 마케팅시스템은 유통조직의 생산시점과 소비시점을 하나의 고리형태로 유통계열화하는 것이다.
- ㄴ. 수직적 마케팅시스템은 유통경로 구성원인 제조업자, 도매상, 소매상, 소비자를 각각 별개로 파악하여 운영한다.
- ㄷ. 유통경로 구성원의 행동은 시스템 전체 보다는 각자의 이익을 극대화하는 방향으로 조정된다.
- ㄹ. 수직적 마케팅시스템의 유형에는 기업적 VMS, 관리적 VMS, 계약적 VMS 등이 있다.
- ㅁ. 프랜차이즈 시스템은 계약에 의해 통합된 수직적 마케팅시스템이다.
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ㄱ, ㄴ, ㄷ
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ㄱ, ㄴ, ㄹ
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ㄱ, ㄹ, ㅁ
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ㄴ, ㄷ, ㄹ
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ㄴ, ㄹ, ㅁ
해설
생산시점과 소비시점을 하나의 고리로 계열화한다는 설명, 기업적·관리적·계약적 VMS라는 유형 분류, 프랜차이즈가 계약형 VMS라는 설명이 모두 옳아 ㄱ·ㄹ·ㅁ이 정답이다.
수직적 마케팅시스템은 제조업자부터 최종 소비자에 이르는 유통경로를 하나의 통합된 시스템으로 관리해 중복과 갈등을 줄이고 규모의 경제를 얻으려는 방식이다. 소유로 묶으면 기업적 VMS, 경로 리더의 영향력으로 묶으면 관리적 VMS, 계약으로 묶으면 계약적 VMS이며 프랜차이즈는 대표적인 계약적 VMS다.
- 제조업자·도매상·소매상·소비자를 각각 별개로 파악해 운영한다는 설명은 전통적 유통경로의 특징으로, 통합 관리를 본질로 하는 VMS와 반대된다.
- 구성원이 시스템 전체보다 각자의 이익 극대화를 좇도록 조정된다는 설명도 전통적 경로의 모습이며, VMS는 시스템 전체의 성과를 기준으로 구성원 행동을 조정한다.
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