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1[가맹거래사 1차] 19년 1회차
시장침투가격결정(penetration pricing)에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
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신제품 출시 때, 빠른 시간 내에 매출 및 시장점유율을 확대하고자 하는 경우 적합한 방식이다.
2
경쟁자의 진입을 방지하고자 할 때 효과적인 방식이다.
3
가격에 민감하지 않은 혁신소비자층(innovators)을 대상으로 하는 것이 적절하다.
4
단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총이익을 얻을 수 있을 때 활용할 수있는 방식이다.
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대체적으로 소비자들이 가격에 민감할 때 적합한 방식이다.
해설
시장침투가격전략은 신제품을 낮은 가격으로 출시하여 대중적인 가격민감형 소비자를 대상으로 빠르게 시장점유율을 확대하려는 전략이다.
가격에 민감하지 않은 혁신소비자층을 대상으로 높은 가격을 책정하는 것은 초기고가전략(스키밍 가격전략)의 특징이므로 시장침투가격전략에 관한 설명으로 옳지 않다.
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