마케팅 활동과 관련된 푸시(push) 및 풀(pull) 전략에 관한 설… | [가맹거래사 1차] 19년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 19년 1회차
마케팅 활동과 관련된 푸시(push) 및 풀(pull) 전략에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
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푸시 전략은 생산자가 유통경로를 통하여 소비자에게 제품을 밀어넣는 방식이다.
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풀 전략은 생산자가 소비자를 대상으로 마케팅활동을 펼쳐 이들이 제품을 구매하도록 유도하는 방식이다.
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풀 전략이 효과적으로 작용하게 되면, 소비자들은 중간상에 가서 자발적으로 제품을 구매하게 된다.
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푸시 전략에서는 생산자가 중간상을 대상으로 판매촉진과 인적판매 수단을 많이 활용한다.
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A기업이 소비자들을 대상으로 광고를 하여 소비자들이 점포에서 A기업 제품을 주문하도록 유인한다면 이는 푸시 전략의 사례에 해당된다.
해설
소비자를 대상으로 한 광고를 통해 소비자 스스로 점포에서 제품을 찾도록 유인하는 방식은 풀(pull) 전략의 사례이지 푸시 전략의 사례가 아니다.
푸시 전략이 유통경로를 통해 제품을 밀어넣는 방식이라는 점, 풀 전략이 소비자를 대상으로 구매를 유도하는 방식이라는 점, 풀 전략이 성공하면 소비자가 자발적으로 중간상에서 구매한다는 점, 푸시 전략에서 중간상 대상 판매촉진과 인적판매를 활용한다는 점은 모두 타당한 설명이다.
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