촉진전략의 두 가지 유형인 푸시(push) 전략과 풀(pull) 전략에… | [가맹거래사 1차] 24년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 24년 1회차
촉진전략의 두 가지 유형인 푸시(push) 전략과 풀(pull) 전략에 관한 설명으로 옳은 것은?
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푸시 전략에서는 제조업체가 주로 최종소비자를 대상으로 촉진활동을 수행한다.
2
푸시 전략에서는 풀 전략보다 광고를 많이 사용한다.
3
풀 전략에서는 제조업체가 주로 유통업체를 대상으로 촉진활동을 수행한다.
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풀 전략에서는 푸시 전략보다 인적판매를 많이 사용한다.
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촉진믹스 중 판매촉진은 푸시 전략과 풀 전략 모두에서 사용된다.
해설
촉진믹스 중 판매촉진은 소비자 대상 쿠폰·경품과 유통업체 대상 리베이트·진열지원 등의 형태로 푸시전략과 풀전략 모두에서 활용될 수 있다.
- 푸시전략은 제조업체가 유통업체를 대상으로 촉진활동을 펼쳐 상품을 최종소비자에게 밀어내는 전략이며, 인적판매의 비중이 상대적으로 크다.
- 풀전략은 제조업체가 최종소비자를 대상으로 광고 등을 통해 수요를 이끌어내는 전략으로, 푸시전략보다 광고를 많이 사용한다.
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