다음 설명에 해당하는 가격결정 전략은?홈쇼핑이나 인터넷 쇼핑 등에서 주… | [텔레마케팅관리사 필기] 13년 3회차 기출문제 상세 페이지

같은 값이라도 끝자리를 9로 맞춰 심리적으로 훨씬 싸게 느껴지도록 하는 것은 단수가격결정이다. 9,900원과 10,000원의 실제 차이는 100원뿐이지만 소비자는 앞자리 숫자를 보고 '9천원대'로 지각한다.
홈쇼핑·인터넷 쇼핑처럼 여러 상품의 가격이 나란히 비교되는 채널에서 특히 많이 쓰이며, 99,000원 역시 10만원대가 아닌 9만원대라는 인상을 준다.
유도가격결정은 일부 품목을 원가 수준으로 싸게 내걸어 고객을 끌어들인 뒤 다른 상품까지 구매하게 하는 방식이다.
위신가격결정은 오히려 값을 높게 매겨 품질과 지위를 상징하게 만드는 고가 전략이다.
가격단계화는 상·중·하처럼 몇 개의 가격대로 구분해 제시하는 방식이다.