다음 중 세분시장의 평가에 대한 설명으로 틀린 것은? | [텔레마케팅관리사 필기] 13년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[텔레마케팅관리사 필기] 13년 3회차
다음 중 세분시장의 평가에 대한 설명으로 틀린 것은?
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세분시장이 기업의 목표와 일치한다면 그 세분시장에서 성공하는데 필요한 기술과 자원을 보유한 것으로 본다.
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세분시장을 평가하기 위하여 가장 먼저 각각의 세분시장의 매출액, 성장률 그리고 기대수익률을 조사하여야 한다.
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세분시장 내에 강력하고 공격적인 경쟁자가 다수 포진하고 있다면 그 세분시장의 매력성은 크게 떨어진다.
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세분시장 내에 다양한 대체 상품이 존재하는 경우에는 당해 상품의 가격이나 이익에도 많은 영향을 미친다.
해설
세분시장 평가에서 기업목표와의 일치 여부와 필요한 자원·기술의 보유 여부는 서로 다른 평가 기준이므로, 목표에 부합한다고 해서 자동으로 자원과 기술을 보유했다고 볼 수 없다.
세분시장 평가는 일반적으로 규모와 성장성, 구조적 매력도, 그리고 기업의 목표·자원의 적합성을 각각 별도로 검토하는 절차를 거친다.
- 매출액·성장률·기대수익률 조사는 세분시장의 규모와 성장성을 파악하는 기본 절차이다.
- 경쟁자가 많으면 구조적 매력도가 떨어진다는 설명은 타당하다.
- 대체상품이 많으면 가격·이익에 영향을 준다는 설명도 타당하다.
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