다음이 설명하는 시장 커버리지 전략은?큰 시장에서 낮은 점유율을 유지하… | [텔레마케팅관리사 필기] 15년 1회차 기출문제 상세 페이지

큰 시장의 낮은 점유율을 포기하고 자사에 맞는 하나 또는 소수의 세분시장에 자원을 몰아 높은 점유율을 노리는 것은 집중화 마케팅이다.
지문의 대비 구조가 핵심이다. '큰 시장에서 낮은 점유율' 대신 '선택한 시장에서 보다 높은 점유율'을 택한다는 것으로, 자원이 제한된 기업이 틈새시장에서 강한 지위를 확보하려 할 때 유용하다. 다만 그 시장이 흔들리면 위험이 커진다는 약점이 있다.
비차별화 마케팅: 세분시장 간 차이를 무시하고 전체 시장에 하나의 마케팅 믹스를 제공하는 방식이다.
차별화 마케팅: 여러 세분시장을 모두 공략하되 시장마다 다른 믹스를 쓰는 방식으로, 소수 시장 집중과 반대 방향이다.
순차적 마케팅: 시장 커버리지 전략의 표준 분류에 속하지 않는 표현이다.