제조업자가 중간상들로 하여금 제품을 최종사용자에게 전달, 촉진, 판매하… | [텔레마케팅관리사 필기] 20년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[텔레마케팅관리사 필기] 20년 1회차
제조업자가 중간상들로 하여금 제품을 최종사용자에게 전달, 촉진, 판매하도록 권유하기 위해 자사의 판매원을 이용하는 유통경로전략은?
1
푸쉬(push)전략
2
풀(pull)전략
3
집중적 경로전략
4
전속적 경로전략
해설
제조업자가 자사의 판매원을 동원해 중간상에게 제품의 취급·촉진·판매를 적극적으로 권유하는 유통경로전략은 푸시(push)전략이다.
풀전략은 최종소비자를 직접 자극해 중간상에게 주문하도록 유도하는 방식이고, 집중적·전속적 경로전략은 유통망의 커버리지·독점 정도를 정하는 전략으로 성격이 다르다.
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