다음은 제품의 어떤 가격정책을 설명하는 것인가?A제품은 모든 연령대가 … | [텔레마케팅관리사 필기] 21년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[텔레마케팅관리사 필기] 21년 2회차
다음은 제품의 어떤 가격정책을 설명하는 것인가?
A제품은 모든 연령대가 즐겨 찾는 제품이며, 그 수요가 점차 증가하고 있다. A제품의 초기가격은 50만원대로 형성되었으나 기본 모델의 경우, 현재는 약 30만원대에 구입이 가능하다. 즉 가격대가 하락하면서 판매는 증가하고 있다.
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가격 탄력성(price elasticity)
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시장침투 가격(penetration pricing)
3
명예 가격(prestige pricing)
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초기 고가격(skimming pricing)
해설
초기에 50만원대로 높게 책정한 뒤 30만원대로 낮춰 가는 방식은 초기 고가격(skimming pricing) 정책이다.
도입기에는 가격에 둔감한 혁신 소비층에서 높은 마진을 먼저 회수하고, 수요층이 넓어질수록 가격을 단계적으로 내려 시장을 확대하는 것이 이 정책의 전형적 전개다.
- 시장침투 가격은 반대로 도입기부터 낮은 가격을 제시해 시장점유율을 빠르게 확보하는 전략이다.
- 명예 가격은 품질과 지위의 상징으로 고가를 계속 유지하는 것이어서 가격이 내려가는 이 사례와 맞지 않는다.
- 가격 탄력성은 가격 변화에 수요가 얼마나 반응하는지를 나타내는 개념일 뿐 가격정책의 이름이 아니다.
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