영업사원은 물건을 팔 경우 돈을 벌 수 있기에 매번 성공하는 것은 아니… | [청소년상담사 3급] 25년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[청소년상담사 3급] 25년 1회차
영업사원은 물건을 팔 경우 돈을 벌 수 있기에 매번 성공하는 것은 아니지만 계속해서 물건을 팔려고 시도하는 경우에 해당하는 것은?
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연속강화
2
고정비율강화
3
변동비율강화
4
고정간격강화
5
변동간격강화
해설
변동비율강화는 강화가 주어지기까지 필요한 반응 수가 매번 달라지는 강화계획으로, 판매처럼 몇 번을 시도해야 성공할지 예측할 수 없지만 계속 시도하게 만드는 행동에 해당한다.
이 계획은 반응률이 높고 꾸준하며 소거에 대한 저항이 가장 강한 특징을 가진다.
- 연속강화는 반응할 때마다 매번 강화가 주어지는 경우이다.
- 고정비율강화는 정해진 반응 횟수마다 강화가 주어지는 경우이다.
- 고정간격강화와 변동간격강화는 반응 횟수가 아니라 시간 간격을 기준으로 강화가 주어지는 경우이다.
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