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1[유통관리사 1급] 16년 1회차
다음 글상자 안의 사례에서 나타난 상품매입과 관련된 비윤리적/법률적 문제가 될 수 있는 행위 또는 용어는 무엇인가?
가전 제조업체인 K사는 거래하고 있는 소매업체들로 하여금 자사의 전 가전제품을 묶음계약의 형태로 구입할 것을 요구하였다. 이에 여러 소매업체 구매담당자들은 난색을 표하였다.
1
역청구(chargebacks)
2
역매입(buybacks)
3
독점 거래 협정(exclusive dealing agreements)
4
구속적 계약(tying agreements)
5
입점비(slotting allowances)
해설
구속적 계약(tying agreements), 즉 끼워팔기에 해당한다.
소매업체가 원하는 특정 품목만 사는 것을 막고 자사 전 가전제품을 하나의 묶음계약으로 사도록 요구했기 때문에, 한 상품의 거래를 조건으로 다른 상품까지 강제로 구매하게 만든 행위가 된다. 구매담당자들이 난색을 표한 것도 원치 않는 품목까지 떠안아야 하기 때문이다.
- 역청구는 공급업체에 손실이나 비용을 떠넘겨 대금에서 임의로 차감하는 것이고, 역매입은 경쟁사 제품을 사들여 진열대에서 밀어내는 행위다.
- 독점 거래 협정은 경쟁사 제품을 아예 취급하지 못하게 묶는 약정, 입점비는 신상품을 진열해 주는 대가로 받는 금전으로 묶음 구매 강제와는 구분된다.
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