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1[유통관리사 1급] 17년 1회차
다음 사례의 소매기업이 해외 시장으로 진입하려는 방식의 장점은?
○○ 홈쇼핑은 베트남에 진출하기 위해 여러 방법을조사한 결과, 베트남에서 전국적인 방송 네트워크를보유한 A방송과 함께 자원을 공동으로 이용하며 소유권, 통제권, 이익 공유의 새로운 회사를 설립하여 진출하는것이 여러모로 유리할 것이라는 결론을 내렸다.
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현지 경쟁업체의 탄생 위험을 증가시키는 반면, 이익의 빠른 회수가 가능하다.
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해외에 점포를 직접 운영하기 때문에 통제권이 매우 높다.
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진입업체의 위험을 줄이고 지역시장에 대한 정보를 비교적 정확하게 파악할 수 있다.
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가장 높은 잠재적 수익을 누릴 수 있는 해외 진입전략이다.
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위험이 가장 낮고 투자도 가장 적게 요구된다.
해설
현지 방송사와 자원·소유권·통제권·이익을 함께 나누는 새 회사를 세우는 것은 합작투자(조인트벤처)이며, 그 장점은 진입 위험을 줄이고 지역시장 정보를 비교적 정확하게 확보할 수 있다는 점이다.
전국 방송 네트워크를 가진 현지 파트너와 자본·위험을 분담하므로 단독 진출보다 초기 부담이 작고, 파트너가 축적한 현지 소비자·규제 정보를 그대로 활용할 수 있다.
- 점포를 직접 운영해 통제권과 잠재 수익이 가장 큰 방식은 완전소유 자회사이지 지분과 이익을 나누는 합작투자가 아니다.
- 위험과 투자가 가장 적으면서 이익 회수가 빠른 대신 현지 경쟁업체를 키울 위험이 큰 방식은 라이선싱·프랜차이징이다.
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