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1[유통관리사 1급] 18년 1회차
아래 글상자의 유통판매촉진의 유형 중 비가격판촉만으로 구성된 것은?
- ㉠ 진열 수당(공제)
- ㉡ 사은품
- ㉢ 협동광고 수당(공제)
- ㉣ 판매도우미 파견
- ㉤ 구매량에 따른 할인
- ㉥ 영업사원 인센티브
- ㉦ 판매상 지원
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㉡, ㉢, ㉣
2
㉠, ㉢, ㉤
3
㉡, ㉣, ㉥, ㉦
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㉠, ㉢, ㉣, ㉤
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㉣, ㉤, ㉥, ㉦
해설
비가격판촉만으로 묶인 것은 사은품, 판매도우미 파견, 영업사원 인센티브, 판매상 지원이다.
유통업자 대상 판매촉진은 대금에서 직접 깎아 주거나 금액을 되돌려 주는 가격판촉과, 물품·인력·서비스 형태로 지원하는 비가격판촉으로 나뉜다. 판단 기준은 '거래대금이 실제로 줄어드는가'이다.
- 진열 수당(공제)과 협동광고 수당(공제) — 진열·광고 실행을 조건으로 대금에서 공제해 주는 거래공제이므로 가격판촉이다.
- 구매량에 따른 할인 — 수량에 비례해 단가를 깎아 주는 전형적인 가격판촉이다.
반면 사은품 제공, 매장에 판매도우미를 파견하는 인력 지원, 영업사원 동기부여를 위한 인센티브, 진열·교육·판촉물 등을 지원하는 판매상 지원은 거래가격 자체를 낮추지 않으면서 판매를 돕는 수단이므로 비가격판촉에 해당한다.
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