유통판촉과 소비자판촉에 대한 내용으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 1급] 18년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 1급] 18년 1회차
유통판촉과 소비자판촉에 대한 내용으로 가장 옳지 않은 것은?
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신제품 출시 초기에는 소비자판촉 보다는 유통판촉을 통해 제품취급률을 높이는게 좋다.
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제품에 대한 인지도가 높다면 유통판촉 보다는 소비자 판촉에 집중하는 것이 좋다.
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복잡한 제품의 경우 소비자판촉 보다는 유통판촉을 중심으로 실시한다.
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자동차 타이어 등과 같은 수직적 제품라인의 경우 소비자판촉 보다는 유통판촉에 집중하는 것이 좋다.
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소수의 큰 세분시장을 갖고 있는 냉장고, 세탁기, 에어컨 등의 경우는 유통판촉을 중심으로 실시하는 것이 바람직하다.
해설
소수의 큰 세분시장을 가진 냉장고·세탁기·에어컨 같은 내구재는 유통판촉보다 소비자판촉을 중심으로 실시하는 것이 바람직하다. 목표 세분시장의 수가 적고 규모가 크면 제조업체가 소비자에게 직접 소구하는 편이 효율적이기 때문이다.
반면 신제품 출시 초기나 복잡한 제품, 자동차 타이어 같은 수직적 제품라인은 소매점의 취급률을 높이고 판매 지원을 확보하는 것이 우선이므로 유통판촉이 유리하고, 제품 인지도가 이미 높다면 소비자판촉에 집중하는 것이 효과적이다.
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