매출액 예측기법 각각과 그 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 1급] 18년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 1급] 18년 1회차
매출액 예측기법 각각과 그 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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영업사원 예측합산법 - 정성(주관)적 예측기법으로, 영업사원으로부터 자신이 담당하고 있는 구역에서 향후 일정기간 동안 판매될 것으로 예측되는 제품수량에 대한 자료를 수집한 후, 이를 회사 차원에서 합산하여 판매를 예측하는 기법
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경영진 의견법 - 정성(주관)적 예측기법으로, 경영진으로부터 판매에 대한 예측치를 수집하여 이를 기반으로 회사의 판매액을 예측하는 기법
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델파이기법 - 정량(객관)적 예측기법으로, 여러 명의 전문가로부터 자료를 취합하여 평균을 도출 후 회사의 판매액을 예측하는 기법
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이동평균법 - 정량(객관)적 예측기법으로, 제품의 판매량을 기준으로 일정기간별로 산출한 평균추세를 통해 미래수요를 예측하는 기법
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회귀분석법 - 정량(객관)적 예측기법으로, 매출액에 영향을 미치는 변수들을 독립변수로, 매출액을 종속 변수로 선정하여 이들간 (선형)관계의 정도를 추정하기 위한 기법
해설
델파이기법은 여러 전문가의 의견을 반복적으로 수렴해 예측치를 도출하는 정성(주관)적 예측기법이며, 정량적 기법으로 분류한 설명은 옳지 않다.
영업사원 예측합산법과 경영진 의견법은 정성적 기법, 이동평균법과 회귀분석법은 과거 수치 데이터를 통계적으로 처리하는 정량적 기법이라는 나머지 설명은 옳다.
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