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1[유통관리사 1급] 19년 1회차
아래 글상자의 빈칸에 들어갈 용어로 옳은 것은?
일반적으로 국제유통에 있어서는 직접유통경로가 간접유통경로 보다 효과적이기 때문에 기업은 가능한 한 직접유통경로를 이용하려고 한다. 하지만 직접유통경로와 간접유통경로의 선택 시에는 달성 가능한 매출규모가 고려돼야 한다. 특정 시장국에서 달성 가능한 매출규모가 ( ㉠ ), ( ㉡ )일 경우 ( ㉢ )가 바람직하다.
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㉠ 적고, ㉡ 분산적, ㉢ 간접유통경로
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㉠ 적고, ㉡ 집중적, ㉢ 간접유통경로
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㉠ 적고, ㉡ 분산적, ㉢ 직접유통경로
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㉠ 많고, ㉡ 분산적, ㉢ 직접유통경로
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㉠ 많고, ㉡ 집중적, ㉢ 간접유통경로
해설
빈칸은 매출규모가 적고, 분산적일 경우 간접유통경로가 바람직하다는 조합으로 채워진다.
직접유통경로는 현지에 판매조직과 물류망을 직접 갖춰야 하므로 고정비 부담이 크다. 이 투자를 회수하려면 한 시장국에서 충분히 크고 집중된 매출이 뒷받침돼야 한다.
반대로 기대 매출이 작고 여러 지역에 흩어져 있으면 자체 조직의 운영비를 감당할 수 없다. 이때는 현지 중간상의 기존 판매망을 빌려 거래량에 비례한 변동비 성격으로 비용을 치르는 간접경로가 유리하다.
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