소매상의 가격전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? | [유통관리사 1급] 20년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 1급] 20년 1회차
소매상의 가격전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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소매상이 가격경쟁에서 우위를 점하기 위해 판촉을 지나치게 의존하게 되면 고객은 구매를 연기할 가능성이 높아진다.
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EDLP전략은 평상시 저가격인 반면, High/Low전략은 보통 때에는 비싸게 팔고 할인시기에 싸게 판매한다.
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EDLP전략은 매출액 확대에 초점을 두는 반면, High/Low 전략은 높은 이익률에 초점을 둔다.
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EDLP전략은 순자산증가율을 높이는 목표를 둔다면, High/Low전략은 재고회전율을 높이는 목표를 둔다.
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EDLP전략은 광고비를 줄이는 할인점 전략이라면, High/Low전략은 할인 시 광고비를 투자하는 백화점 전략이 해당된다.
해설
실제로는 EDLP전략이 재고회전율을 높이는 것을 목표로 하고, High/Low전략이 높은 마진(이익률)을 목표로 하므로, 두 전략의 목표가 서로 뒤바뀌어 서술된 설명은 옳지 않다.
EDLP전략은 평상시에도 낮은 가격을 유지해 매출액 확대와 안정적인 재고 회전에 초점을 두는 반면, High/Low전략은 평상시 높은 가격을 받고 할인 시기에만 가격을 낮춰 높은 이익률을 추구한다.
또한 EDLP는 잦은 할인 광고가 필요 없어 광고비를 절감할 수 있는 할인점형 전략인 반면, High/Low는 할인 시점마다 대대적으로 광고를 투입하는 백화점형 전략에 가깝다.
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