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1[유통관리사 1급] 21년 1회차
아래 글상자의 내용은 무엇에 대한 설명인가?
제조업체가 소매상에게 자사 제품에 대한 정확한 재고 유지, 신제품 소개, 디스플레이 지원, 판매에 대한 조언 등을 위해 시행하는 것으로, 자사 제품에 대한 선호도를 향상시키는 것을 목적으로 한다.
1
파견 판매(missionary selling)
2
판매 경연대회(sales contest)
3
시연회(demonstration)
4
이벤트 마케팅(event marketing)
5
풀 전략(pull strategy)
해설
제조업체가 판매원을 유통업체에 보내 지원과 조언을 제공하며 자사 제품 선호도를 높이는 활동인 파견 판매(missionary selling)이다.
파견 판매원은 직접 주문을 받아 매출을 올리는 것이 목적이 아니라, 소매점의 재고 유지, 신제품 소개, 진열 지원, 판매 요령 조언을 맡아 유통업체가 자사 제품을 더 잘 팔도록 돕는 간접적 판매 지원 역할을 한다.
- 판매 경연대회는 판매원의 실적 경쟁을 유도하는 사내 동기부여 수단이고, 시연회는 소비자 앞에서 제품 사용법과 성능을 직접 보여 주는 촉진 활동이다.
- 이벤트 마케팅은 행사를 매개로 브랜드를 알리는 방식이며, 풀 전략은 최종 소비자에게 직접 광고해 소비자가 유통업체에 제품을 요구하게 만드는 전략으로 소매상 지원과는 방향이 반대다.
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