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1[유통관리사 1급] 22년 1회차
High/Low 가격(pricing) 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
충성고객을 위한 가격전략이다.
2
동일한 상품으로 가격에 탄력적인 고객과 비탄력적 고객 모두에게 소구할 수 있다.
3
Low 가격전략은 고객을 자극하고, 모으는 효과가 있다.
4
Low 가격전략은 판매가 부진한 상품에 대한 재고를 줄이는 데 있어 효과적이다.
5
제품 출시 시기의 High 가격전략은 고객에게 높은 품질에 대한 믿음을 제공하는 효과가 있다.
해설
High/Low 가격전략은 가격에 민감한 고객까지 끌어들이기 위해 할인을 활용하는 전략으로, 오히려 충성고객보다 가격탄력적인 고객을 겨냥한 측면이 강해 충성고객만을 위한 전략이라는 설명은 옳지 않다.
일상적으로 낮은 가격을 유지하는 EDLP(Every Day Low Price)가 충성고객 확보에 유리한 전략으로 대비되며, High/Low는 가격탄력적 고객과 비탄력적 고객 모두에게 소구할 수 있다는 점이 특징이다.
Low 가격 국면은 고객을 모으고 부진재고를 줄이는 데 효과적이며, High 가격 국면은 신제품 출시 시 높은 품질 이미지를 형성하는 데 도움이 된다.
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