가격차별화(price discrimination) 전략에 대한 설명 중… | [유통관리사 1급] 22년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 1급] 22년 1회차
가격차별화(price discrimination) 전략에 대한 설명 중 가장 옳지 않은 것은?
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고객들이 싼 값에 사서 비싼 값에 되파는 일이 일어나지 않도록 하여야 한다.
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학생, 노인 등 특정 집단을 대상으로 가격을 할인할 수도 있다.
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택시요금처럼 기본요금에 사용요금을 부가하는 것을 이중요율(two-part tariff)이라고 한다.
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일정한 시간대에 가격을 할인해주는 것은 할인시간가격(off-peak pricing)이다.
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유보가격이 높은 집단에게는 낮은 가격을 제시하여 구매를 성사시키는 전략이다.
해설
가격차별화는 유보가격이 높은 집단에게는 상대적으로 높은 가격을 제시해 지불용의를 최대한 반영하는 전략이므로, 유보가격이 높은 집단에게 낮은 가격을 제시한다는 설명은 옳지 않다.
지불용의(유보가격)가 낮은 고객에게는 할인가격을, 유보가격이 높은 고객에게는 정상가격에 가까운 가격을 제시해야 기업의 이익이 극대화된다.
재판매 차익거래 방지, 학생·노인 등 집단별 할인, 기본요금+사용요금의 이중요율, 특정 시간대 할인가격은 모두 가격차별화의 올바른 형태다.
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