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1[유통관리사 1급] 24년 1회차
아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 용어를 순서대로 옳게 나열한 것은?
- 규모의 경제에 의한 혜택을 얻기 위해서는 광범위한 유형의 사람들을 대상으로 하는 ( ㉠ )을 선택한다.
- 서로 다른 제품을 개별 시장에 제공함으로써 서로 상이한 욕구를 가진 여러 고객집단을 만족시키고자 한다면 ( ㉡ )을 선택한다.
- 마케팅 자원이 많지 않은 소규모 기업이라면 단일 세분시장을 대상으로 하나 이상의 제품을 제공하는 ( ㉢ )을 고려해야 한다.
1
㉠ 집중적 타겟 전략, ㉡ 비차별 타겟 전략,
㉢ 대량 맞춤화 전략
2
㉠ 비차별적 타겟 전략, ㉡ 맞춤 타겟 전략,
㉢ 차별적 타겟 전략
3
㉠ 비차별적 타겟 전략, ㉡ 차별적 타겟 전략,
㉢ 집중적 타겟 전략
4
㉠ 비차별적 타겟 전략, ㉡ 세분화 타겟 전략,
㉢ 집중적 타겟 전략
5
㉠ 집단적 타겟 전략, ㉡ 니치 타겟 전략,
㉢ 세분화 타겟 전략
해설
㉠은 비차별적 타겟 전략, ㉡은 차별적 타겟 전략, ㉢은 집중적 타겟 전략이다.
비차별적 전략은 세분시장 간 차이를 무시하고 하나의 마케팅 믹스로 전체 시장에 접근해 대량생산·대량광고에 따른 규모의 경제를 노린다.
차별적 전략은 둘 이상의 세분시장을 골라 각각에 맞는 제품과 마케팅 믹스를 따로 제공하므로 매출은 커지지만 비용도 함께 늘어난다.
집중적 전략은 자원이 제한된 기업이 단일 세분시장에 역량을 몰아 강한 지위를 확보하는 방식으로, 그 시장의 수요가 흔들리면 위험이 커진다는 약점이 있다.
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