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1[유통관리사 1급] 24년 1회차
아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 용어로 가장 옳은 것은?
- ( ㉠ )은 일단 어떤 상품을 싸게 판매한 다음에, 그 상품에 필요한 소모품이나 부품 등을 비싼 가격에 판매하는 정책이다.
- ( ㉡ )은 여러 가지 상품을 묶어서 판매하는 가격정책이다.
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㉠ 캡티브 프로덕트 가격(captive product pricing)
㉡ 묶음가격(bundle pricing)
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㉠ 캡티브 프로덕트 가격(captive product pricing)
㉡ 스키밍 가격(skimming pricing)
3
㉠ 침투가격(penetration pricing)
㉡ 묶음가격(bundle pricing)
4
㉠ 스키밍 가격(skimming pricing)
㉡ 묶음가격(bundle pricing)
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㉠ 침투가격(penetration pricing)
㉡ 스키밍 가격(skimming pricing)
해설
㉠에는 캡티브 프로덕트 가격(captive product pricing)이, ㉡에는 묶음가격(bundle pricing)이 들어간다.
캡티브 프로덕트 가격은 프린터와 토너, 면도기와 면도날처럼 본체를 싸게 팔아 고객을 묶어 둔 뒤 종속 소모품·부품에서 이익을 회수하는 구조다.
묶음가격은 여러 상품을 하나의 패키지로 결합해 개별 구매 합계보다 싸게 제공함으로써 구매량과 연관 상품의 판매를 동시에 늘리는 방법이다.
침투가격은 신제품을 낮은 가격에 내놓아 시장점유율을 빠르게 확보하는 전략이고 스키밍 가격은 초기에 높은 가격을 매겨 이익을 조기 회수하는 전략이므로, 두 설명 어느 쪽과도 맞지 않는다.
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