다음 사례에서 A전자 대리점이 실행한 판촉활동은 무엇인가?A전자 대리점… | [유통관리사 3급] 16년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 16년 1회차
다음 사례에서 A전자 대리점이 실행한 판촉활동은 무엇인가?
A전자 대리점은 최근 A전자 또는 경쟁사의 구형 세탁기를 가져오거나 반납하는 고객들에게 A전자의 최신형 ▲▲세탁기를 정상가에서 20% 할인한 가격으로 판매하였다. 그 결과, ▲▲세탁기의 매출은 지난달에 비하여 30% 이상 신장되었다.
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사은품
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리베이트
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보너스 팩
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보상판매
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샘플
해설
쓰던 구형 제품을 가져오거나 반납한 고객에게 신제품 가격을 깎아 주는 판촉은 보상판매(trade-in)이다.
사례에서 대리점은 자사 또는 경쟁사의 구형 세탁기를 가져오는 고객에게 최신형 세탁기를 정상가 대비 20% 할인해 팔았고 매출이 전달보다 30% 이상 늘었다. 중고품 회수를 조건으로 한 가격 할인이라는 점이 보상판매의 핵심이며, 경쟁사 제품까지 받아 주면 브랜드 전환 유도 효과도 얻는다.
- 사은품은 구매 고객에게 별도의 물품을 덤으로 주는 방식이다.
- 리베이트는 구매 후 영수증 등을 제출하면 대금 일부를 사후에 돌려주는 방식이다.
- 보너스 팩은 같은 값에 용량·수량을 늘려 파는 방식이다.
- 샘플은 시용을 유도하려고 무료로 소량을 제공하는 방식이다.
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