B2B 판매조직에서 자사의 매출에 대한 기여도가 매우 크거나 클 가능성… | [유통관리사 3급] 16년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 16년 1회차
B2B 판매조직에서 자사의 매출에 대한 기여도가 매우 크거나 클 가능성이 높은 고객을 무엇이라고 하는가?
1
전략 고객
2
일차 전술 고객
3
최우선 관리 고객
4
최우수 관심 고객
5
우수 잠재 고객
해설
B2B 판매조직에서 자사 매출에 대한 기여도가 매우 크거나 클 가능성이 높은 고객은 전략 고객으로 분류되어 별도의 집중 관리 대상이 된다.
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