예상 고객의 판매 저항 중 가격저항의 처리 방법으로 가장 옳지 않은 것은? 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 16년 3회차
예상 고객의 판매 저항 중 가격저항의 처리 방법으로 가장 옳지 않은 것은?
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판매원은 사전에 마음의 준비를 하여 적절한 증거를 준비해 둔다.
2
판매원은 고객에게 제품의 효용이나 가치보다 제품가격의 저렴함을 강조한다.
3
판매원은 고객에게 일반적으로 제품에 대한 이점을 충분히 납득시킨 후 가격을 제시한다.
4
판매원은 제품의 경제성을 고객의 실정에 맞게 구체적으로 설명해준다.
5
판매원은 고객에게 제품이 고객욕구를 충족시킨다는 사실을 알린다.
해설
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