묶음가격전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은? | [유통관리사 3급] 17년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 17년 1회차
묶음가격전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?
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다수의 제품이나 서비스를 하나의 패키지로 묶어 특별가격으로 제시하는 가격전략이다.
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생산자 또는 판매자는 수요를 확대할 수 있으며 거래비용을 감소시키고 고정자산에 대한 투자비용을 분산시켜 이익을 볼 수 있다.
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생산자 또는 판매자의 입장에서 판매량이 증가한다는 장점이 있지만, 개별 제품보다 높은 가격으로 소비자에게는 유용하지 않은 가격설정방법이다.
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영화관에서 1편에 10,000원씩 팔던 것을 서로 다른 영화 2편을 18,000원으로 판매하는 경우의 예가 포함된다.
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서비스 특성 상 묶음을 하지 않으면 안 되는 경우가 있는데 의료서비스에서 엑스레이 촬영과 진단 서비스가 패키지로 판매되는 예가 이에 포함된다.
해설
묶음가격전략은 개별로 구매할 때보다 총 가격을 낮춰 소비자에게도 이득을 주는 것이 일반적이므로, 개별구매보다 항상 높은 가격이어서 소비자에게 유용하지 않다는 설명은 옳지 않다.
영화관에서 편당 10,000원인 영화 2편을 18,000원에 묶어 파는 예처럼, 판매자는 수요 확대와 거래비용 절감·고정비 분산 효과를 얻고 소비자는 할인 혜택을 얻는 구조가 대표적이다.
엑스레이 촬영과 진단처럼 서비스 특성상 분리 판매가 어려운 경우에도 묶음판매가 활용된다.
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