다음 글상자의 가구기업 유통집약도(distribution intensi… | [유통관리사 3급] 17년 3회차 기출문제 상세 페이지

다음 글상자의 가구기업 유통집약도(distribution intensity) 대안 결정에 관한 사례를 읽고, ( ㉠ ), ( ㉡ ), ( ㉢ )안에 들어갈 용어를 올바르게 나열한 것은?
김사장 : 이번에 우리회사가 개발한 침대를 국내 중저가 시장에 진입하기 위해서 어떻게 하면 좋겠습니까?
최부장 : 우리회사 침대는 직접유통하기 보다는 간접 유통이 효과적이라고 봅니다. 그 다음 문제는 유통집약도를 고려해야 하는데요, 부피가 큰 침대, 쇼파의 경우는 특정 지역에 자격을 구비한 소수의 제한된 판매망을 활용하는 ( ㉠ )이 가장 합리적이라고 생각합니다. ( ㉠ )은 ( ㉡ )에 비하면 제품의 노출이 확대되고, ( ㉢ )에 비하면 유통비용이 절감될 수 있습니다.
김사장 : 그렇다면 ( ㉠ )이 유력한 대안이군요.

㉠ 전속적 유통, ㉡ 개방적 유통, ㉢ 선택적 유통

㉠ 개방적 유통, ㉡ 전속적 유통, ㉢ 선택적 유통

㉠ 선택적 유통, ㉡ 전속적 유통, ㉢ 개방적 유통

㉠ 집약적 유통, ㉡ 전속적 유통, ㉢ 복수 유통

㉠ 복수 유통, ㉡ 선택적 유통, ㉢ 전속적 유통

일정 자격을 갖춘 소수의 제한된 판매망을 쓰는 것은 선택적 유통이고, 그보다 노출이 더 좁은 것이 전속적 유통, 더 넓은 것이 개방적 유통이다.
유통집약도는 한 지역에 중간상을 몇 곳이나 두느냐의 문제로, 전속적 → 선택적 → 개방적 순으로 점포 수와 제품 노출이 커진다. 부피가 큰 침대·쇼파는 취급 능력을 갖춘 매장이 필요하므로 중간 수준인 선택적 유통이 합리적이다.
대화에서 ㉠이 ㉡보다 제품 노출이 확대된다고 했으므로 ㉡은 한 지역에 한 곳만 두는 전속적 유통이고, ㉢보다 유통비용이 절감된다고 했으므로 ㉢은 가능한 모든 점포에 뿌리는 개방적 유통이다.