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1[유통관리사 3급] 18년 1회차
촉진 전략에는 푸시(push) 전략과 풀(pull) 전략이 있다. 이에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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푸시 전략이란 제조업자가 유통업자에게 촉진 활동을 하고 유통업자는 최종소비자에게 마케팅 활동을 하는 전략이다.
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풀 전략이란 제조업자가 직접 최종소비자에게 광고와 판촉을 통해 촉진 활동을 펼치는 전략이다.
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푸시 전략은 소비자들이 상품에 대한 관여도가 낮고 충동적인 구매를 하는 경우 적합하다.
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풀 전략은 소비자들이 상품에 대한 관여도가 높을 때 적합하다.
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풀 전략은 소비자가 브랜드 선택 없이 방문했을 때 적합하다.
해설
풀(pull) 전략은 소비자가 특정 브랜드에 대한 선호나 높은 관여도를 가지고 있을 때 효과적인 전략이며, 브랜드 선택 없이 매장을 방문한 경우에 적합한 전략은 아니다.
브랜드가 정해지지 않은 채 매장을 찾는 소비자에게는 매장 내 진열이나 유통업자의 촉진활동이 영향을 미치는 푸시(push) 전략이 더 유효하다.
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