( ㉠ ), ( ㉡ )안에 들어갈 용어로 옳은 것은?유통경로 내 물리적… | [유통관리사 3급] 18년 1회차 기출문제 상세 페이지

유통경로의 흐름은 이동 방향으로 구분하며, 생산자에서 소비자 쪽으로 내려가는 것이 전방흐름, 소비자에서 생산자 쪽으로 거슬러 올라가는 것이 후방흐름이다.
글상자의 ㉠은 물리적 보유·소유·촉진처럼 생산자 → 중간상 → 소비자 방향으로 내려가는 흐름이므로 전방흐름에 해당한다. 반대로 ㉡은 주문·지불처럼 소비자 → 중간상 → 생산자 방향으로 올라가는 흐름이므로 후방흐름이다.
집중적 유통전략·선택적 유통전략은 유통경로의 흐름이 아니라 유통집약도(경로 커버리지)를 정하는 전략이어서 방향을 묻는 빈칸에 들어갈 수 없다.
물적흐름·상적흐름은 소유권 이전과 물자 이동을 나누는 구분으로, 주문·지불을 한 묶음으로 설명하는 지문의 서술과 맞지 않는다.
참고로 협상·금융·위험부담처럼 양방향으로 오가는 흐름도 있어, 방향을 기준으로 전방·후방·양방향의 세 가지로 정리해 두면 헷갈리지 않는다.