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1[유통관리사 3급] 18년 3회차
기업이 신제품 론칭(Launching)시 쓰는 가격전략 설명이다. 괄호 안에 들어갈 용어가 바르게 나열된 것은?
( ㉠ )전략은 제품이 시장에서 초기에 고가격으로 시작하며 점차 계속적으로 가격을 하락시키는 방법을 말한다. 보통, 자금의 조기 회수를 목적으로, 가격탄력성이 비교적 낮은 상층 시장을 대상으로 수행한다.
( ㉡ )전략은 제품의 도입기에는 저가격 전략을 지향하다가 시장의 점유율이 증가됨으로써 가격을 점차 올리는 방법을 말한다. 이 전략은 여러 경쟁 제품이 치열하게 포진되어 있는 상태에서 신제품을 론칭할 때 사용하는 가격전략이다.
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㉠ : 스키밍(Skimming), ㉡ : 페니트래이션(Penetration)
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㉠ : 페니트래이션(Penetration), ㉡ : 스키밍(Skimming)
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㉠ : 스키밍(Skimming), ㉡ : 인베이딩(Invading)
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㉠ : 인베이딩(Invading), ㉡ : 스키밍(Skimming)
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㉠ : 페니트래이션(Penetration), ㉡ : 인베이딩(Invading)
해설
초기에 고가로 시작해 값을 내려가는 것이 스키밍(Skimming), 도입기에 싸게 들어가 점유율을 잡은 뒤 값을 올리는 것이 페니트래이션(Penetration) 전략이다.
㉠은 시장 초기에 고가격으로 시작해 점차 가격을 낮추는 방법으로, 자금의 조기 회수를 목적으로 가격탄력성이 낮은 상층 시장부터 걷어내듯 공략한다. 상층흡수 가격전략이라고도 부른다.
㉡은 도입기에 저가격을 지향하다 시장점유율이 오르면 가격을 올리는 방법이다. 경쟁 제품이 치열하게 포진한 시장을 뚫고 들어가야 할 때 쓰므로 시장침투 가격전략이라 한다.
인베이딩(Invading)은 신제품 가격전략을 가리키는 용어로 통용되지 않는다.
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