기업이 판매향상을 위해서 구사하는 푸쉬(push) / 풀(pull)전략에 대해 옳지 않은 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 18년 3회차
기업이 판매향상을 위해서 구사하는 푸쉬(push) / 풀(pull)전략에 대해 옳지 않은 것은?
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push 전략은 중간상으로 하여금 그 제품을 취급하고 촉진하여 최종소비자에게 판매하도록 한다.
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push 전략은 제조업자가 중간상 촉진을 사용하는 것과 관련된다.
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push 전략은 상표충성도가 낮고 상표선택이 점포에서 이뤄지는 경우에 적절하다.
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pull 전략은 관여수준이 높은 경우, 사람들이 상표들 간의 차이를 지각한 경우에 적절하다.
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기업은 push 아니면 pull 전략 중 하나의 전략에만 집중하여 마케팅 효과를 극대화해야 한다.
해설
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