기업이 판매향상을 위해서 구사하는 푸쉬(push) / 풀(pull)전략… | [유통관리사 3급] 18년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 18년 3회차
기업이 판매향상을 위해서 구사하는 푸쉬(push) / 풀(pull)전략에 대해 옳지 않은 것은?
1
push 전략은 중간상으로 하여금 그 제품을 취급하고 촉진하여 최종소비자에게 판매하도록 한다.
2
push 전략은 제조업자가 중간상 촉진을 사용하는 것과 관련된다.
3
push 전략은 상표충성도가 낮고 상표선택이 점포에서 이뤄지는 경우에 적절하다.
4
pull 전략은 관여수준이 높은 경우, 사람들이 상표들 간의 차이를 지각한 경우에 적절하다.
5
기업은 push 아니면 pull 전략 중 하나의 전략에만 집중하여 마케팅 효과를 극대화해야 한다.
해설
기업은 대개 push 전략과 pull 전략을 상황에 맞게 혼합하여 사용하므로, 하나의 전략에만 집중해야 한다는 설명은 옳지 않다.
push 전략은 중간상 촉진을 통해 상표충성도가 낮고 점포 내 상표선택이 이루어지는 경우에 적절하며, pull 전략은 관여수준이 높고 상표 간 차이를 지각하는 경우에 효과적이다.
내용에 오류가 있거나 최신 법령·기준과 다른 부분이 보이면 알려주세요. 확인 후 반영하겠습니다.