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1[유통관리사 3급] 19년 2회차
아래 글상자의 ( )에 들어갈 가격결정 전략으로 옳은 것은?
( )은/는 심리적 가격결정의 유형 중 하나이다. 낮은 화폐단위를 이용하여 제품가격을 책정함으로써 실제보다 제품가격이 저렴한 것으로 지각되게 하는 방법이다. 예를들어, 100,000원과 99,999원은 제품가격에서 크게 차이가 나지 않지만, 소비자들은 99,999원이 싸다고 느껴 판매량이 늘어날 수 있다.
1
단수 가격
2
권위 가격
3
관습 가격
4
준거 가격
5
유인 가격
해설
100,000원 대신 99,999원처럼 끝자리를 낮은 화폐단위로 끊어 실제보다 싸게 느끼도록 만드는 심리적 가격결정은 단수 가격이다.
두 가격의 실질 차이는 1원에 불과하지만 앞자리 숫자가 한 단계 내려가면서 소비자는 99,999원을 훨씬 저렴하게 지각하고, 그 결과 판매량이 늘 수 있다는 것이 글상자의 요지다.
- 권위 가격은 고급 이미지를 주려고 일부러 높게 매기는 가격이고, 관습 가격은 오랫동안 굳어져 쉽게 바꾸기 어려운 가격이다.
- 준거 가격은 소비자가 마음속에 지닌 기준 가격이며, 유인 가격은 특정 품목을 아주 싸게 걸어 점포로 고객을 끌어들이는 전략이다.
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