제품수명주기별 경로 관리 전략에 대한 설명 중 옳지 않은 것은? | [유통관리사 3급] 19년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 19년 2회차
제품수명주기별 경로 관리 전략에 대한 설명 중 옳지 않은 것은?
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도입기에는 제품 출시 홍보를 위한 강력한 광고 활동이 필요하다.
2
도입기에는 충분한 제품 공급을 위한 시장 범위 역량을 지닌 경로구성원을 확보해야 한다.
3
성장기에는 기존의 경로 구성원들만으로 수익을 유지해야한다.
4
성숙기에는 경로 구성원들이 해당 제품에 대해 계속 호감을 가질 수 있도록 추가적인 혜택 등을 제공해야 한다.
5
쇠퇴기에는 이윤 잠식을 피하기 위해 매출이 적은 경로 구성원들의 매장을 단계적으로 철수해야 한다.
해설
성장기에는 시장이 확대되므로 기존 경로구성원 유지만으로는 부족하며 새로운 경로구성원을 추가로 확보해 유통 커버리지를 넓히는 전략이 필요하다.
- 도입기의 강력한 광고 활동은 옳은 설명이다.
- 도입기에 충분한 공급 역량을 갖춘 경로구성원을 확보해야 한다는 설명도 옳다.
- 성숙기의 추가 혜택 제공, 쇠퇴기의 저매출 경로구성원 단계적 철수 설명 역시 옳다.
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