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1[유통관리사 3급] 21년 1회차
아래 글상자에서 설명하는 판매촉진 방법으로 옳은 것은?
- 즉각적인 상품구매를 유도하여 특정상품의 과다재고를 처리할 때 유용함
- 경제적 측면에서 혜택을 제공함으로써 직접적인 구매동기를 부여함
- 매출을 올리기 가장 쉬운 방법이지만 브랜드 이미지를 훼손할 수 있음
1
경품 제공
2
샘플 제공
3
전단지 배포
4
회원제도
5
가격 할인
해설
즉각적인 구매를 유도해 과다재고를 빠르게 소진시키지만 브랜드 이미지를 해칠 수 있는 수단은 가격 할인이다.
값을 직접 깎아 주므로 경제적 혜택이 곧바로 체감되어 구매동기 부여 효과가 가장 확실하고 실행도 쉽다. 그러나 반복하면 소비자가 정상가를 신뢰하지 않게 되고 저가 이미지가 고착되어 브랜드 가치가 떨어진다.
- 경품 제공과 샘플 제공은 가격은 그대로 두고 추가 혜택을 얹는 방식이라 가격 구조 자체를 훼손하지 않는다.
- 전단지 배포는 행사 내용을 알리는 고지 수단이고, 회원제도는 단골을 묶어 두는 장기적 고객관리 수단이다.
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