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1[유통관리사 3급] 22년 3회차
아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 유통경쟁의 형태로 가장 옳은 것은?
( )은 경로상 같은 단계지만 다른 유형의 경로구성원과의 경쟁을 말하는 것으로 백화점과 할인점 간의 경쟁이 그 예가 될 수 있다. 제조업자가 판매를 극대화하기 위하여 다양한 유형의 소매상을 통하여 유통을 하게 되는 경우가 많은데, 예를 들어 ○○전자의 LCD TV를 백화점을 통해서 판매할 수도 있고, 할인점을 통해서 판매할 수도 있다.
1
수직적 마케팅 시스템 경쟁(vertical marketing system competition)
2
업태 간 경쟁(intertype competition)
3
수직적 경쟁(vertical competition)
4
경로시스템 간의 경쟁
5
전방통합 경쟁(forward integration competition)
해설
같은 유통단계에 있으면서 서로 다른 업태끼리 벌이는 경쟁은 업태 간 경쟁(intertype competition)이다.
글상자가 든 백화점과 할인점의 경쟁, 그리고 ○○전자의 LCD TV를 백화점으로도 할인점으로도 파는 상황이 전형적인 예다. 두 점포 모두 소매 단계라는 같은 층에 있고 점포 유형만 다르다는 점이 판단 기준이 된다.
다른 경쟁 형태와는 이렇게 구분한다.
- 수직적 경쟁 — 제조업자와 도매상, 도매상과 소매상처럼 경로 단계가 다른 구성원 사이의 경쟁
- 수직적 마케팅 시스템 경쟁·경로시스템 간의 경쟁 — 통합된 경로 조직 전체가 다른 경로 조직 전체와 맞붙는 경쟁
- 전방통합 — 제조업자가 도소매 기능을 직접 흡수하는 통합 형태로, 같은 단계의 경쟁을 가리키는 말이 아니다
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