아래 글상자에서 공통적으로 설명하고 있는 판매촉진 유형으로 옳은 것은?… | [유통관리사 3급] 23년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 23년 2회차
아래 글상자에서 공통적으로 설명하고 있는 판매촉진 유형으로 옳은 것은?
- 동일 가격에 내용물만 증가시켜 고객이 특매품의 기분을 느끼게 하는 방법
- 한 번 구입했으나 특별한 이유 없이 재구매하지 않은 고객에 대한 재구매 유도
- 상품에 만족한 고객에게 가격적 혜택을 제공함으로써 추가 구매와 더불어 충성고객으로 유인하는 효과
1
쿠폰(coupon)
2
보너스 팩(bonus pack)
3
무료 샘플링(free sampling)
4
가격 할인(off label)
5
보상 판매(trade-ins)
해설
같은 가격에 내용물(용량·수량)만 늘려 주는 판매촉진은 보너스 팩(bonus pack)이다.
글상자의 '동일 가격에 내용물만 증가시켜 고객이 특매품의 기분을 느끼게 하는 방법'이 보너스 팩의 정의 그대로다. 값은 그대로 두고 양을 더 주므로 가격을 내리지 않고도 체감 할인 효과를 내며, 한 번 사고 재구매하지 않던 고객의 재구매를 유도하고 만족한 고객에게는 추가 구매와 충성도 강화 수단이 된다.
다른 판매촉진 수단과는 이렇게 구분된다.
- 쿠폰은 제시한 사람에게만 값을 깎아 주는 증표이고, 가격 할인은 표시가격 자체를 내리는 방식이라 '내용물 증가'와 무관하다.
- 무료 샘플링은 대가 없이 시제품을 나눠 주어 첫 사용을 유도하는 방법이고, 보상 판매는 쓰던 제품을 반납받고 그만큼 값을 깎아 주는 방식이다.
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