경로 커버리지 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 3급] 23년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 23년 2회차
경로 커버리지 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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경로 커버리지란 경로 구성원의 수와 밀도를 지칭하는 것으로 유통집약도라고도 한다.
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유통경로의 커버리지 증대는 매출의 지속적인 개선을 가져오므로 커버리지 극대화를 목표로 한다.
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집약적 유통경로는 유통비용의 증가와 유통경로에 대한 통제력 약화를 가져올 수 있다는 단점이 있다.
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전속적 유통경로는 특정 제품 카테고리에서의 충분한 전문성과 차별성을 갖추고 있어야 가능한 전략이다.
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선택적 유통경로는 일정 수준 이상의 규모와 입지, 평판, 경영 능력을 갖춘 소수의 중간상을 활용하는 전략이다.
해설
유통경로 커버리지 확대가 항상 매출의 지속적인 개선으로 이어지는 것은 아니며, 오히려 비용 증가와 통제력 약화 등의 부작용을 낳을 수 있으므로 커버리지 극대화를 목표로 한다는 설명은 옳지 않다.
경로 커버리지는 경로구성원의 수와 밀도, 즉 유통집약도를 의미하며, 집약적 유통은 통제력 약화와 비용 증가를 수반할 수 있다.
전속적 유통경로는 전문성과 차별성을 갖춘 경우에, 선택적 유통경로는 일정 수준의 규모·입지·평판·경영능력을 갖춘 소수의 중간상을 활용할 때 적합한 전략이다.
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