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1[유통관리사 3급] 23년 3회차
아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 유통경쟁의 형태로 가장 옳은 것은?
( )은 경로상 같은 단계이지만 다른 유형의 경로 구성원과의 경쟁을 말하는 것으로 백화점과 할인점 간의 경쟁이 그 예가 될 수 있다. 제조업자는 판매를 극대화하기 위하여 다양한 유형의 소매상을 통하여 유통을 하게 되는 경우가 많은데, 예를 들어 A전자의 LCD TV를 백화점을 통해서 판매할 수도 있고, 할인점을 통해서 판매할 수도 있다.
1
수직적 마케팅 시스템 경쟁(vertical marketing system competition)
2
업태 간 경쟁(intertype competition)
3
수직적 경쟁(vertical competition)
4
경로시스템 간의 경쟁(distribution system competition)
5
전방통합 경쟁(forward integration competition)
해설
경로상 같은 단계에 있으면서 서로 다른 유형(업태)의 경로 구성원끼리 벌이는 경쟁은 업태 간 경쟁(intertype competition)이다.
글상자가 든 백화점과 할인점의 경쟁, A전자 LCD TV를 백화점에서도 할인점에서도 파는 상황이 전형적인 예다. 둘 다 소매라는 같은 단계에 있지만 업태가 다르다는 점이 핵심이며, 같은 업태끼리 맞붙으면 업태 내 경쟁(수평적 경쟁)이 된다.
- 수직적 경쟁·전방통합 경쟁: 제조업자와 도매상처럼 경로 단계가 서로 다른 구성원 사이의 경쟁이라 '같은 단계'라는 조건에 어긋난다.
- 수직적 마케팅 시스템 경쟁·경로시스템 간의 경쟁: 개별 점포가 아니라 경로 시스템 전체끼리 맞붙는 경쟁을 가리킨다.
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