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1[유통관리사 3급] 24년 2회차
판매원이 수행하는 적응판매(adaptive selling)에 대한 설명으로 옳은 것은?
1
다양한 판매상황에서 서로 다른 각각의 고객에게 적합한 판매방식을 수행하도록 판매활동을 조정하는 것을 의미한다.
2
판매에 있어서 모든 상황에 적용되는 가장 최고의 방식이 존재한다.
3
판매원은 적응판매를 통해 고객들에게 통일된 판매메시지를 전달한다.
4
적응판매를 위해 판매원은 관리자로부터 고객의 정보를 수집한다.
5
적응판매는 다수의 고객들에게 동일한 의사소통방식을 활용한다.
해설
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