아래 글상자에서 설명하는 경로커버리지 전략으로 가장 옳은 것은?일정 지… | [유통관리사 3급] 24년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 24년 3회차
아래 글상자에서 설명하는 경로커버리지 전략으로 가장 옳은 것은?
| 일정 지역에서 한 유통업자에 대해서만 그 제품을 취급하도록 하는 전략으로, 제조업자가 유통업자에 대한 통제력이 상대적으로 높으며, 서로의 강한 유대관계를 가지려 할 때 채택하는 경향이 있다. |
1
집약적 유통(intensive distribution)
2
전속적 유통(exclusive distribution)
3
선택적 유통(selective distribution)
4
다채널 유통(multi-channel distribution)
5
직접 유통(direct distribution)
해설
일정 지역에서 단 한 유통업자에게만 취급권을 주는 방식은 전속적 유통(exclusive distribution)이다.
취급점을 극단적으로 제한하기 때문에 제조업자의 통제력이 가장 강하고 양측의 유대관계도 깊어진다. 고가·고관여 상품이나 상표 이미지 관리가 중요한 제품에서 흔히 쓰인다.
- 집약적 유통은 가능한 한 많은 점포에 널리 뿌리는 방식으로 편의품에 적합하며 통제력은 가장 약하다.
- 선택적 유통은 일정 자격을 갖춘 소수 점포만 고르는 중간 형태이고, 다채널 유통과 직접 유통은 경로의 수나 중간상 유무에 관한 개념이라 지역 독점 취급권과는 다른 이야기다.
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