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1공인노무사 1차 2018년 제27회(경영학개론)
신제품 가격결정방법 중 초기고가전략(skimming pricing)을 채택하기 어려운 경우는?
1
수요의 가격탄력성이 높은 경우
2
생산 및 마케팅 비용이 높은 경우
3
경쟁자의 시장진입이 어려운 경우
4
제품의 혁신성이 큰 경우
5
독보적인 기술이 있는 경우
해설
초기고가전략은 가격에 둔감한 소비자층에서 높은 마진을 먼저 확보하는 전략이므로, 수요의 가격탄력성이 높은 경우에는 가격을 높이면 수요가 크게 줄어들어 채택하기 어렵다.
생산·마케팅 비용이 높거나, 경쟁자의 시장진입이 어렵거나, 제품의 혁신성과 독보적 기술이 있는 경우에는 오히려 초기고가전략을 채택하기에 유리한 조건이 된다.
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