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1공인노무사 1차 2017년 제26회(경영학개론)
A 사가 프린터를 저렴하게 판매한 후, 그 프린터의 토너를 비싼 가격으로 결정하는 방법은?
1
종속제품 가격결정(captive product pricing)
2
묶음 가격결정(bundle pricing)
3
단수 가격결정(odd pricing)
4
침투 가격결정(penetration pricing)
5
스키밍 가격결정(skimming pricing)
해설
본체(프린터)를 저렴하게 판매해 시장을 확보한 뒤, 반복적으로 소모되는 부속품(토너)의 가격을 높게 책정하는 방식은 종속제품 가격결정(captive product pricing)이다.
본체와 소모품처럼 함께 사용해야 하는 종속재 구조에서, 소모품 가격에서 실질적인 이익을 확보하는 전략이다.
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