수요에 기초한 심리적 가격결정 기법과 그에 대한 설명으로 가장 옳지 않… | [유통관리사 2급] 13년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 1회차
수요에 기초한 심리적 가격결정 기법과 그에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
홀.짝수가격책정은 소비자가 어떤 가격을 높은 가격 또는 낮은 가격으로 인지하느냐 하는 사실에 기초를 둔다.
2
명성가격 책정은 소비자들은 가격을 품질이나 지위의 상징으로 여기므로 명품 같은 경우 가격이 예상되는 범위 아래로 낮추어지면 오히려 수요가 감소할 수 있다는 사실에 기반을 둔 것이다.
3
비선형가격설정은 일반적으로 대량구매자가 소량 구매자에 비해 가격탄력적이라는 사실에 기반하여 소비자에게 대량구매에 따른 할인을 기대하도록 하여 구매량을 증가시키고자 하는 것이다.
4
손실유도가격결정은 특정 품목의 가격을 인하하면 그 품목의 수익성은 악화될 수 있지만, 보다 많은 고객을 유인하고자 할 때 사용한다.
5
상층흡수가격정책은 시장이 성장기에 있을 때 시장의 상층계층을 목표로 상품에 고가격을 설정함으로써 시장의 경쟁과 마찰을 피하면서 높은 수익을 얻고자 하는 가격정책이다.
해설
상층흡수가격정책은 시장의 도입기에 상층 구매계층을 대상으로 고가격을 설정해 초기 수익을 확보하는 정책이며, 이를 성장기의 전략으로 설명한 것은 옳지 않다.
신제품 출시 초기 경쟁자가 적을 때 높은 가격을 매겨 가격에 둔감한 상층 고객으로부터 먼저 수익을 거둔 뒤, 시간이 지나며 점차 가격을 낮춰 시장을 넓혀가는 것이 상층흡수가격정책의 전형적인 흐름이다.
내용에 오류가 있거나 최신 법령·기준과 다른 부분이 보이면 알려주세요. 확인 후 반영하겠습니다.