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1[유통관리사 2급] 13년 1회차
일반적으로 소매기관이 사용할 수 있는 가격관리전략에 대한 설명 중 가장 옳지 않은 것은?
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이익극대화 가격결정은 유통구조의 합리적 개선으로 인한 비용절감과 경쟁우위 확보 측면에서의 마케팅전략 등을 활용하여 투자 이익률을 극대화시킬 수 있다.
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단기수익률극대화 가격결정은 모든 가격정책의 목적을 판매수익의 극대화하는데 둔다.
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시장점유율극대화 가격결정은 표적시장에서 시장점유율 향상을 목적으로 특정제품에 대한 가격을 정책적으로 인상하여 소비자의 구매를 유도한다.
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촉진적 가격결정은 이익보다는 제품에 대한 구매를 조장하여 시장점유율을 증대시키기 위한 목적으로 추진한다.
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경쟁적 가격결정은 경쟁업체들의 가격결정전략에 대응하고 그들과의 가격적인 차별화를 목적으로 하는 것이다.
해설
시장점유율극대화 가격결정은 표적시장에서 점유율을 높이기 위해 가격을 정책적으로 낮추어 소비자의 구매를 유도하는 전략이며, 가격을 인상하여 구매를 유도한다는 설명은 옳지 않다.
낮은 가격으로 시장에 침투해 점유율을 먼저 확보하고 이후 규모의 경제를 통해 수익을 얻는 것이 시장점유율극대화 가격결정의 기본 논리다.
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