다음에서 설명하는 소매상의 가격전략을 차례대로 나열 한 것은?A. 경쟁… | [유통관리사 2급] 13년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 2회차
다음에서 설명하는 소매상의 가격전략을 차례대로 나열 한 것은?
- A. 경쟁 점포가 더 싼 가격으로 판매하면 그 차이 혹은 그 이상을 보상해준다는 가격전략
- B. 촉진용 상품을 대량 구매하여 일부는 세일용으로 판매하며 저가격 이미지를 구축하고, 일부는 정상가격으로 판매하여 높은 이윤을 달성하고자 하는 가격전략
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경쟁가격 - 상시저가
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경합가격 - 미끼상품가격
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보상가격 - 로스리더
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경합가격 - 고저가격
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보상가격 - 특별할인
해설
차례대로 경합가격과 고저가격 전략이다.
경쟁 점포가 더 싸게 팔면 그 차액 또는 그 이상을 되돌려 주겠다고 약속하는 A는 경쟁점 가격에 맞춰 대응한다는 뜻의 경합가격(가격 대응) 전략으로, 우리 점포가 가장 싸다는 신뢰를 심는 데 목적이 있다.
촉진용 상품을 대량 매입해 일부는 세일가로 팔아 저가 이미지를 만들고 일부는 정상가로 팔아 이윤을 남기는 B는 세일가와 정상가를 오가는 고저(High/Low)가격 전략이다.
- 상시저가(EDLP, Every Day Low Price)는 세일 없이 늘 낮은 가격을 유지하는 방식이라 세일과 정상가를 병행하는 B와 상반된다.
- 미끼상품가격·로스리더는 특정 품목을 원가 수준 이하로 팔아 고객을 끌어들이는 기법이어서, 같은 상품을 두 가격대로 나눠 파는 B의 구조와 다르다.
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